Архив категорий: Активные продажи – будущее бизнеса

Форум для руководителей малого и среднего бизнеса “Всероссийский совет директоров”

19 июня 2015 г. в Кемерово (Бизнес-отель "OLYMP-PLAZA"), проводился форум для руководителей малого и среднего бизнеса "Всероссийский совет директоров". Тема форума: «Драйв инструменты руководителя в профессиональных бизнес- переговорах». Организатором форума выступило издательство журналов «Коммерческий Директор» и «Генеральный Директор». Ведущий спикер Юрий Смирнов, (генеральный директор ООО «Менеджмент»), проводил обучение по одной из самых востребованных на сегодняшний день…
Читать далее

Самое главное о технике продаж

Итак, с чего начинаются продажи? Давайте обобщим. Продажи – это общение.  Определение слова «продажа», которое мне по душе, дал Клаус Хилгерс, президент Ассоциации спикеров Голливуда. Это «обмен, при котором обе стороны выигрывают». А подходящее определение слова «общение» я вообще нигде не мог найти. В толковом словаре написано «взаимные сношения». Не совсем применимо и очень размыто. Единственный…
Читать далее

Фрагмент методики “МЕТОДЫ РАБОТЫ ПРОДАВЦОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ”

Будем исходить из обычного порядка вещей и... выдавать желаемое за действительное. Итак, желаемое: 1. Клиент вошел в магазин и огляделся... Продавец "заставляет" его остаться в магазине и привлекает внимание к витрине... А Вы знаете, как это сделать. Далее: 2. Клиент остановился у витрины... Продавец привлекает его внимание к товару и заинтересовывает... А Вы знаете, как…
Читать далее